中兴将在14年开启电商战略 一年只做两款产品

　　随着互联网行业的迅速发展和电子商务平台售后服务的完善，很多商品转向电商平台销售已经成为了不可逆转的趋势。而目前，像是手机等3C产品，很多也已经针对人们的消费方式，做出了最快的销售模式调整。

中兴将在14年开启电商战略

　　就在过去的2013年，包括华为、酷派、联想、金立等传统手机厂商纷纷加入电商的战争，不过你发现没有?其中少了一个名字，中兴。没错，尽管已经成立了一个名为努比亚的子公司在电商方面取得了突破，但对于中兴以及他的产品本身而言，和电商中间那层窗户纸没有被捅破。

　　腾讯数码此次在MWC 2014的现场采访了中兴终端战略发展部GM吕钱浩博士，他对中兴和电商战略透露给我们一些2014年的发展计划。

　　中兴将在2014年成立电商部

　　是的，谈话开始的时候，吕博士就透露了这样的一条信息，中兴将在2014年成立电商部门，相对于中兴内部的架构来说，这个电商部门是独立存在的，不单单针对中国市场，而是针对全球市场的一个电商部门，这个部门所有的产品和战略都有自主的权利。

　　个人认为中兴成立的这个所谓电商部，实际上有点类似华为的子品牌荣耀，产品和推广将独立运作，但和荣耀不同的是，中兴电商部不会有子品牌，或者叫暂时不会有子品牌，它的产品依旧会隶属于中兴。

　　当然，这个电商部门和努比亚也存在着本质的区别，努比亚是中兴完全的子品牌，因此产品的设计研发以及后续的销售都是自己进行的。但中兴这个电商部依托在中兴之下，产品的设计会由中兴团队完成，中兴会为电商部门打造特有机型，保证和传统渠道的差异化，而电商部更多的负责销售和推广。

　　一年只做两款产品

　　在被问及关于电商部产品的时候，吕博士表示中兴将在今年的4月份推出一款全新的产品，而产品本身会在设计、系统界面、硬件规格上都进行大幅度的调整，同时在服务方面也会针对电商市场的对应人群做出相应的调整，致力于打造一台设计出色、硬件顶尖、服务一流的软硬件一体化的产品。

　　但这款产品依旧是中兴Grand系列的手机产品，只不过会以产品本身的差异化区别电商和传统渠道，吕博士解释说。

　　同时他还表示，2014年电商部门只有两款产品的规划，产品不宜多的原因在于中兴要将电商部门的产品精品化。对于电商部门来说，由于销售渠道和传统渠道有差异，因此在产品本身的定位上就要走一条少而精的路线，靠一两款出色的产品打口碑和销量。

　　而中兴在今年也在做减法，吕博士透露今年中兴整体的手机产品型号将减少30%左右，当然这是在销量保持增长的前提下。

　　而对于电商部门和传统销售部门之间的价格竞争是否会和谐，吕博士认为这样的担心在中兴内部是多余的。中兴会调整电商和传统渠道在产品的定位方面的差异化，保证从电商渠道购买的产品是传统渠道所没有的。

　　电商部门有长远目标

　　中兴去年一年手机的销量是4000-4400万部，这其中不包括在全球市场ODM的份额。而在这4000多万部的手机中，电商渠道的销量只占到6.7%，这挌数字显然是要落后竞争对手的。这也是中兴成立电商部门的主要原因之一。

　　而在被问及对于电商部门的目标时，吕博士坦言说对于一个刚刚成立的部门，中兴不会在今年对其有硬性规定，一个新的部门需要在第一年投入的东西很多，因此在第一年希望回报是不现实的。

　　最后，在提及到中兴未来的发展方向时，吕博士很明确的说出了自己的规划。他表示，希望在五年之内，中兴的品牌影响力仍然能够保持在前五。而与此同时，也会协调好电商销售渠道和传统渠道销售的销售量比例，达到均衡。