iPad和iPhone若要市场就必须下调其价格

　　国外媒体近日报道称，苹果由于只注重眼前的利益，已经将移动市场拱手让给了Android，这从长远的角度看，苹果在移动市场的地位将会被削弱。

　　溢价战略

　　新款iPad即将发布，但它来得不够及时。一些支持者认为，iPad销量将继续保持指数级增长，它最终甚至可能超过iPhone销量，让苹果将成为一家“iPad公司”。

　　事实上，这种理论根本无法站稳脚跟。尽管价格更为低廉的iPad mini已经于去年发布，苹果iPad销量的增长势头却开始减缓。今年2季度，iPad销量同比下滑14%，仅为1500万台。即使不考虑库存问题，iPad销量仍然同比下滑3%。

　　更值得注意的是，今年平板市场规模预计将增长50%左右。作为一种全新的产品类别，很多人认为未来数年iPad将带动苹果的增长。

　　当然，这样的对比可能并不科学。去年2季度，视网膜屏版iPad正式发布，因此该季度iPad销量大幅攀升。这无疑抬高了今年2季度的对比标准。但是，这不是iPad销量下滑的主要原因。

　　iPad销量下滑的主要原因在于，越来越多的竞争者以低价销售高质量的同类产品，而苹果依然以更高的价格销售iPad。简单来说，iPad的价格太过昂贵。

　　这种“溢价”战略与苹果曾经应用于iPhone和早期版本iPad的战略背道而驰。这种战略还让苹果在PC时代兵败垂成。当时，苹果Mac电脑的价格同样非常昂贵。

　　不可兼得

　　iPad mini和iPad在同类产品中仍然是最优秀的，同时它们也是最昂贵的。为了维持利润率，苹果依然以相对较高的价格销售iPad产品。同时，亚马逊、Google及其它平板制造商则以低价销售平板，这是由于这些厂商的利润是来自应用和内容销售，而非来自设备销售。

　　苹果曾经表示，公司旨在销售“最优秀的”产品，而不是“销量最多的”产品，因此这种定价策略与其宗旨保持一致。

　　但是，当苹果试图维持iOS的市场统治地位时，苹果却遭遇困境。在移动操作系统市场，拥有市场份额才是关键。在维持高价和高利润率的同时，苹果失去了本可以使其夺取更多市场份额的产品销量。虽然苹果拥有更高的利润，但苹果很可能让iOS的长期价值缩水。

　　如果苹果力图让iOS统治全球移动系统市场，苹果可能已经下调iPad和iPhone价格。短期内此举可能影响利润，但苹果未来的市场地位将得以巩固。如果苹果以牺牲市场份额为代价来最大化当前利润，其市场地位可能将被削弱。

　　对于苹果而言，正确的做法只能是下调iPad和iPhone价格，将更多的利润用于再投资。

　　苹果的移动设备业务利润率极高，即使大幅下调iPad和iPhone价格，苹果依然盈利。这样一来，苹果可提升设备销量的增长速度，并且增加其全球市场份额。

　　所谓鱼与熊掌不可兼得。苹果不可能即维持其移动系统的市场统治地位，又维持高利润率。随着竞争者的实力日益增强，以及Android等系统日趋普及，iOS将逐渐沦为一款小众系统。最终，如果iOS成为这样的系统，那么对于开发者和发行商而言它就失去价值，后果将不堪设想。

　　因此，苹果的投资者和支持者不应该忽视上季度iPad销量问题，他们应该期望苹果发布一款极具价格竞争力的平板。

　　此外苹果应该做的就是下调其iPhone和iPad的售价，不应该抱着高额的利润而忽视市场份额被竞争对手渐渐蚕食，这是目前苹果应该反思的问题。